2 Marketing yourself

Marketing-Grundlagen für Programmier-Spezialisten

Der Unterschied zwischen einem erfolgreichen Musiker und einem Superstar ist ihre Vermarktung, denn Marketing ist ein Talent-Multiplikator.

Was ist Selbstmarketing?

Selbstmarketing bedeutet, sich mit Menschen zu verbinden, die etwas haben wollen, was du bei dir hast oder in dir trägst. Es bedeutet, für andere einen (Mehr-)Wert zu generieren. Dabei kontorlliert die Person, die sich selbst vermarktet, was sie anderen vermittelt, welche Nachricht sie sendet und welches Bild sie vermitteln möchte.

Warum Selbstmarketing wichtig ist

Selbstmarketing garantiert keinen Erfolg, aber es ist ein sehr wichtiges Element, welches du kontrollieren kannst. Viele Software-Entwickler können ein sehr hohes Kompetenz-Level innerhalb von zehn Jahren in ihrer Karriere erreichen. Danach kann es sehr schwierig sein, diese Kompetenzen weiter auszubauen, weil der intellektuelle Input von anderen Menschen fehlt. Das individuelle Talent wird deutlich an Bedeutung verlieren, weil jeder Software-Entwickler mit allen anderen Software-Entwicklern konkurriert, die ähnliche Kompetenzen besitzen wie das einzelne Talent. Durch Selbstmarketing kannst du herausfinden, was dich auszeichnet und welche deine Kompetenzen sind.

Wie du dich selbst vermarkten kannst

• Alles beginnt damit, eine Markenpersönlichkeit von dir zu kreieren; etwas, was dich widerspiegelt. Treffe bewusste Entscheidungen darüber, wer du sein möchtest und wie du dieses Bild in der Welt darstellen möchtest. Außerdem solltest du eine familiäre Atmosphäre erzeugen, wenn dir jemand entgegentritt oder wenn es sich um ein Produkt handelt, welches du schon viele Male kreiert hast. Benutze viele Kanäle für das Selbstmarketing. Ein Blog kann die Basis für deinen Internet-Auftritt bilden, weil du dort den Informationsfluss vollständig steuern kannst und weil du so nicht von anderen Menschen und ihren Plattformen und Regeln abhängig bist. Dazu gibt es eine Strategie von dem Unternehmer Pat Flynn, die "Be everywhere" genannt wird. Sie besagt, dass du überall dort sein musst, wo du dich selber vermarkten möchtest; dies hat das Ziel, dass du überall dort auch eine gute Chance hast, von deiner gewünschten Zuhörerschaft gehört zu werden. Mögliche Kanäle sind Blog-Posts, Podcasts, Videos, Artikel in Fachzeitschriften, Bücher, Code-Camps und Konferenzen. Dabei solltest du nicht vergessen, dass all dies von deiner Fähigkeit abhängt, (Mehr-)Werte für andere zu generieren.

Erschaffe eine Marke, die auf dich aufmerksam macht

Was ist eine Marke

Das Logo eines Unternehmens ist eine visuelle Erinnerung an seine Marke, aber es ist nicht die Marke selbst. Wenn du dieses Logo siehst, hast du Erwartungen an die Dienstleistung oder das Produkt. Eine Marke ist ein Versprechen, einen bestimmten (Mehr-)Wert zu erzeugen, in der Art, in der du es selber erwartest.

Was eine Marke ausmacht

Du brauchst vier Dinge für eine erfolgreiche Marke: eine Nachricht, Visuelles, Konsistenz und eine wiederholte Marken-Darstellung: Eine Nachricht ist das, was du versuchst zu vermitteln und Gefühle, die du mit deiner Marke versuchst, hervorzurufen. Visuelles repräsentiert deine Marke: Ein Logo ist eine einfache Repräsentation, ein Set an Farben und ein Style, der die Marke repräsentiert, machen auf sie aufmerksam. Sei konsistent, sodass ein Kunde keine wechselnden Erfahrungen mit deiner Marke hat. Eine wiederholte Marken-Darstellung ist essentiell, weil ein Kunde sich dadurch an dich und deine Marke erinnert, wenn er das Visuelle deiner Marke einige Male gesehen hat. So kann er diese Erfahrungen mit deiner Dienstleistung oder mit deinem Produkt verknüpfen.

Kreiere deine eigene Marke

Entscheide zunächst, was du repräsentieren möchtest und definiere deine Nachricht dafür. Verkleinere deine Zuhörerschaft und wähle eine Nische aus (Spezialisierung). Der beste Weg für die Entscheidung, welche Nische du wählen sollst, erfolgt von einer rein strategischen Perspektive: Welchen Vorteil hast du von einer bestimmten, spezifischen Nische, die du nutzen kannst? Zögere nicht, deine Nische später zu verändern, wenn dies nötig ist.
Schritte, eine Marke zu kreieren, sind: Definiere deine Nachricht, wähle deine Nische, erschaffe dein Motto, kreiere einen Elevator-Pitch und designe die visuellen Komponenten deiner Marke. Starte mit deinem Motto (Slogan), welches deine Marke in einem einzigen oder in zwei Sätzen darstellt. Ein Elevator-Pitch ist eine kurze Beschreibung dessen, was du machst und des einzigartigen Wertes, welchen du erschaffst (dies kann in der Zeit erklärt werden, die man benötigt, um mit einem Fahrtstuhl zu fahren). Dieser Elevator-Pitch stellt sicher, dass du und deine Marke konsistent seid und dass ihr immer die gleiche Nachricht vermittelt. Visuelle Komponenten sollten dabei helfen, diese Nachricht zu übermitteln und als visuelle Erinnerung dessen dienen, was deine Marke darstellen soll.

Einen sehr erfolgreichen Blog kreieren

Warum Blogs so wichtig sind

Ein Blog kann eine Menge an Informationen über einen Entwickler enthalten; z. B. Programmier-Beispiele und -sammlungen, sowie detaillierte technische Analysen verschiedenster Aspekte der Software-Entwicklung. Ein Blog kann mehr Informationen übermitteln, als jede andere Art der Kommunikation wie Interviews oder Zusammenfassungen. Durch einen Blog kannst du einen besseren Job erlangen, du kannst aber auch ein besserer Software-Entwickler und Kommunikator werden. Ein Blog kann dir Möglichkeiten verschaffen, die du dir vielleicht nie zuvor vorgestellt hast. Wenn du ein Freelancer bist, kannst du herausfinden, dass ein erfolgreicher Blog viele Kunden zu dir führen kann ohne dass du nach ihnen suchen musst. Ein Kunde, der zu dir kommt ist bereit viel mehr Geld zu zahlen. Es wird viel einfacher sein, ihn von deinem Talent und deinen Kompetenzen zu überzeugen, sodass du z. B. einen Job von ihm bekommst. Bei genügend Blog-Traffic kannst du den Blog als Plattform für die Vermarktung deiner Produkte nutzen oder ein Produkt erzeugen, welches sich die Blog-User wünschen.

Kreiere einen Blog

Anfangs kannst du eine kostenlose Software für deine Blog nutzen (z. B. WordPress). Später, oder wenn du einen Shop oder Ähnliches benötigst, ist es ratsam einen kostenpflichtigen Service zu nutzen, da so Vieles einfacher ist. Registriere deine eigene Domain, um SEO-Kriterien zu erfüllen.

Schlüssel zum Erfolg

Der wichtigste Aspekt auf dem Weg zum Erfolg als Blogger ist Konsistenz. Dies ist sehr wichtig, da dich so viele Menschen über Suchmaschinen finden können. Je höhere Qualität dein Inhalt hat, desto wahrscheinlicher ist es, dass Menschen zu deinem Blog zurückkehren oder dort etwas schreiben oder ihn in den sozialen Medien teilen, sodass dein Blog mit anderen Websites verlinkt wird (wichtiger Aspekt um in Suchmaschinen gefunden zu werden).

Erhalte mehr Traffic

Starte damit, die Blogs anderer Leute zu kommentieren, die ähnliche Themen behandeln. So kommst du auch mit anderen Bloggern in Kontakt. Teile deine Blog-Posts in den sozialen Medien und verweise in deiner E-Mail-Signatur auf deinen Blog. Vereinfache es, deine Inhalte zu teilen, indem du Teil-Buttons verwendest. Schließlich, wenn deine Inhalte gut und kontorvers genug sind, kannst du deine Posts an Seiten wie Reddit oder Hacker News schicken.

Ich kann dir keinen Erfolg garantieren

Dein oberstes Ziel: Generiere einen (Mehr-)Wert für andere

• "If you help enough people get what they want, you will get what you want" - Zig Ziglar

Gib den Menschen, was sie möchten

Herauszufinden, was Menschen wirklich möchten, ist nicht einfach - vor allem, wenn sie dies selber nur recht vage wissen. Versuche, die Zeichen zu lesen. Gehe raus und versuche herauszufinden, für was die Menschen sich interessieren. Über welche Themen wird in Internet-Foren gesprochen, die sich auf deine Nische beziehen und die relevant für dich sind? Welche Trends siehst du allgemein in der Industrie? Welche Ängste haben die Menschen und wie kannst du diese Ängste adressieren?

Stelle 90% deiner Leistung kostenlos zur Verfügung

Kostenlose Inhalte werden häufiger geteilt als solche, für die man bezahlen muss. Kostenloses zur Verfügung Stellen ermöglicht es Kunden, den Wert deiner Inhalte zu erfahren, ohne dass sie dafür vorher Geld investieren müssen. Dadurch kannst du die Menschen viel einfacher davon überzeugen, für dein Produkt zu zahlen, das sie sich über die hohe Qualität deines Produktes schon vorher im Klaren.

Der schnelle Weg zum Erfolg

Wie kann dein Inhalt einen (Mehr-)Wert für andere generieren? Dein größter Erfolg ist es, wenn du die Probleme anderer Menschen lösen und ihnen auf diese Weise helfen kannst.

Biete mehr von dir an

Die produktivsten Menschen sind die hilfreichsten.

#UsingSocialNetworks

Vergrößere dein Netzwerk

Folge anderen Leuten oder frage ander deinem Netzwerk beizutreten. Viele Entwickler warten geradezu auf Leute, die ihnen folgen oder mit ihnen interagieren. Platziere deine Links zu deinen Social Media-Profilen in deine Online-Biographien, ans Ende deiner Blog-Beiträge oder auch in deine Email-Signaturen.

Nutze soziale Medien effektiv

Bewege Leute dazu von einfachen Followern zu deinen Fans zu werden, sodass sie sich mehr mit deinen Inhalten befassen und deine Reputation in der Branche aufbauen. Poste alles, was du nützlich oder interessant findest, denn wenn du es wertvoll findest, finden es andere es wahrscheinlich auch. Mögliche Inhalte, die du teilen und veröffentlichen kannst wären:

• finde beliebte Blog-Einträge oder teile deine eigenen
• teile interessante Artikel, die wenn möglich inhaltlich zu deiner Nische passen oder allgemein zum Thema Software-Entwicklung gehören
• bekannte Zitate, besonders die inspirierenden sind besonders beliebt
• spezielles Wissen, dass du hast und jemand anderes wertschätzt
• ein bisschen Humor ist in Ordnung, aber sei dir sicher, dass es nicht zu provokativ, sondern einfach lustig ist
• mache ein bisschen von allem

Bleibe stetig aktiv

Du solltest ein oder zwei Plattformen wählen, auf denen du besonders engagiert bis, da du nicht alle Plattformen bedienen kannst, ohne sehr viel deiner Zeit damit zu verbringen. Ein Tipp ist es deine Social Media-Beiträge zu terminieren, sodass sie zu verschiedenen Zeiten innerhalb einer Woche veröffentlicht werden. Am besten parallel auf allen deinen Plattformen. Ein Werkzeug dafür wäre z.B. Buffer.

Netzwerke und Profile

Du solltest eine Präsenz besonders in den Technologie-relevanten und Karriere-fokussierten sozialen Netzwerken haben. Es ist empfehlenswert ein Twitte-Konto zu haben, da viele Entwickler Twitter nutzen und es leichte Mechanismen hat, um auf Tweets von anderen zu anworten und ebensolche zu referenzieren. Zudem solltest du ein LinkedIn-Konto haben, weil es ein soziales Netzwerk speziell für Fachleute ist und dadurch besonders gut für's Netzwerken ist. Eine sehr empfehlenswerte Funktion von LinkedIn is dabei die Möglichkeit seine eigenen Kunden nach sog. "Endorsments" zu fragen, was es möglich macht Feedback für deine Aufträge zu erhalten, die du in deinem Profil aufführst.

Vorträge, Präsentationen und Schulungen: Sprachkünstler

Vorträge halten oder Schulungen geben sind die effektivsten Wege mit anderen Leuten in Kontakt zu treten, auch wenn der Einflussradius dabei nicht sehr groß ist im Vergleich zu anderen Methoden. Aber vor einem Publikum zu stehen und direkt zu ihm zu sprechen ist eines der wirkungsvollsten Dinge, die du tun kannst.

Warum live vortragen so wirkungsvoll ist

Es entsteht eine persönliche Verbindung, wenn du ein Live Event besuchst, die du nicht bekommst, wenn du einfach eine Aufzeichnung hörst oder schaust. Auf diese Art ist wahrscheinlicher, dass Leute sich an dich erinnern und eine persönliche Verbindung zu dir aufbauen. Zudem kann Vortragen ein interaktives Medium sein, bei dem du direkt auf Fragen des Publikums eingehen kannst und dieses sich an deiner Präsentation beteiligt.

Wie man mit dem Sprechen beginnen kann

Beginne damit Präsentation an deinem eigenen Arbeitsplatz zu halten über dort relevante Themen. Die meisten Unternehmen sind glücklich darüber, wenn ihre eigenen Mitarbeiter Themen intern vorstellen. Besuche sog. User Groups bei denen du nach einer Weile den Organisator fragen kannst, ob du über ein bestimmtes Thema vortragen kanns. Eine User Group ist dabei eine kleinere Gruppe und ein Publikum, das vergibt. Zusätzlich gibt es jährlich Code Camps überall auf der Welt, bei denen jeder mit beliebigen Erfahrungsniveau vortragen darf. Diese Veranstaltungen sind Situation mit wenig Druck, da niemand für die Vorträge zahlt. Sobald du einige Erfahung gesammelt hast, kannst du an Entwicklerkonferenzen teilnehmen.

Was ist mit Schulungen?

Online Video-Schulungen sind deutlich leichter und skalierbarere Lösungen für Entwickler, um sich Reputation aufzubauen. Man kann mit einem einfachen Screencast anfangen und diesen auf einer freien Video-Seite teilen. Danach kannst du damit anfangen dich für deine Inhalte, die du produzierst, bezahlen zu lassen. Der einfachste Weg sind Portale die dich für deine Inhalte bezahlen und dir einen Teil vom darauf generierten Profit geben in Form von Autorenhonoraren. So hast du dich nicht über Vermarktung und Vertrieb zu kümmern.

Schreibe Bücher und Artikel die eine Anhängerschaft generieren

Warum Bücher und Artikel wichtig sind

Wenn du als jemand glaubwürdiges in deiner Branche angesehen werden willst, solltest du ein Buch schreiben oder Artikel in Software-Entwicklungs-Zeitschriften veröffentlichen. Ein Buch ist eine Möglichkeit deine Nachricht sehr gezielt und fokkussiert zu übermitteln. Denn wenn sich jemand hinsetzt, um ein Buch zu lesen, bekommst du als Autor die fokussierte Aufmerksamkeit des Lesers für eine lange Zeitspanne.

Bücher und Zeitschriften bezahlen nicht

Du schreibst ein Buch nicht, um Geld zu machen, sondern du schreibst ein Buch, um deine Reputation zu erhöhen. Die meisten Zeitschriften bezahlen nur sehr wenig für einen Artikel, während das Schreiben und Bearbeiten sehr lange dauern kann. Jedoch agiert die Verlagswirtschaft als eine Art Gate-Keeper für Qualität. Zudem wirst du erkennen, dass es viele andere lukrative Möglichkeiten, die sich indirekt selber präsentieren und publiziert werden können. Autoren, die bereits publiziert haben, werden es einfacher haben zu Konferenzen eingeladen zu werden und können sich selber als Autorität in einem bestimmten Tehmenbereich etablieren. Da führt widerum zu mehr Kunden und besseren Jobangeboten.

Publiziert werden

Publiziert werden ist nicht einfach, besonders. Getting published isn't easy - especially for your first book as not too many publishers want to take a risk on a completely unknown author. Best way to give yourself an opportunity to get published is to have a clearly defined topic that you know there's a market for and you can demonstrate your knowledge as an expert in that area. Start with blog posts, magazine articles and so get bigger and bigger. Publishers like to publish authors who already have a fairly large audience. You should have a solid proposal or magazine abstract

Sich selber publizieren

More authors are finding success by self-publishing - especially if they have an existing audience. It is easy to do and a good training before entering into a contract with a publisher that will have deadlines that you'll be required to meet. There are many services you can use to help you self-publish your book like Leanpub, Amazon Kindle Direct Publishing, Smashwords or BookBaby

Habe keine Angst, dumm dazustehen

Alles ist anfangs unangenehm

When you first do something that makes you feel uncomfortable, you can's imagine how you could ever feel comfortable doing that thing. But you just have to learn to overcome this kind of thinking and realize that almost everyone goes through the same kind of uncomfortable feelings when they first do anything challenging - especially in front of a group of people

Es ist in Ordnung, wie ein Idiot zu erscheinen.

Things will get easier over time. And when things go wrong while presenting you should just don't care. And after it's over, chances are no one will even remember it. If you want to succeed, you have to learn how to swallow your pride and get out there and not be afraid to make a fool of yourself

Mache kleine Schritte (oder springe ins kalte Wasser).

Just diving in is the most effective way. But if you're nervous about doing speaking, writing, or something else, try to think of the smallest thing you can do that doesn't make you quite as nervous. Start with commenting and contribute to conversations but be prepared for criticism. Once you feel a bit braver, write your own blog posts like "how-tos". From there expand further by writing a guest post for someone else's blog or you can be interviewed on a podcast. And you might even join a club like Toastmasters to help you get used to speaking in public.